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粉丝工场创始人丁丁谈如何通过粉丝的力量为中国农资行业附能_中国财经新闻网

时间:2018-03-26 来源: 人气:0

12月18日,由《农资与市场》传媒主办,江苏金旺包装机械科技有限公司冠名,新农宝、亚特兰蒂斯欧洲公司协办,镇江飞驰汽车集团有限责任公司赞助支持的第二十届中国农化品牌营销峰会在北京拉开帷幕。大会以赋能新生态,重构新竞争为主题,多位行业大咖就趋势解读、行业盘点、新生态、新竞争、品牌力量五大板块对当前的农业及农资行业进行了系统解读,并为企业如何应对行业新生态,重构企业新竞争指明了道路。
北京联思达整合营销机构创始人、粉丝工场FANCTORY创始人丁丁与大家交流了粉丝为品牌赋能的感想,为农资行业带来了一场思想的碰撞。
案例1:一枚曲别针正常价格几分钱,前段时间TIFFANYCO.出了一款曲别针,我们印象里TIFFANYCO.是珠宝品牌,这款曲别针具有了银饰珠宝性质,售价达1500美金,这就是品牌溢价,背后支撑品牌溢价的核心就是粉丝!
品牌与非品牌最大的差异在于有没有粉丝!
案例2:野兽派。新一代的网上花店,是卖鲜花的。明星婚礼布景用的就是野兽派,不单单提供男生对女生的礼物,提供相关特殊纪念日的会场布置设计这样的服务。另外,井柏然同款丝绒睡袍、献给心中的小王子骨瓷茶具套装、巨型丝绒方耳朵熊、圣诞限量蜡烛礼盒。不仅仅卖想关服务,已区别于传统的花店,为什么能做多元化的尝试。为什么能打破原有的鲜花行业的边界呢?很简单,因为有粉丝做支撑!
因为粉丝打破行业边界!
案例3:口红。TF、纪梵希小羊皮、欧莱雅、YSL星辰爆款,四款口红包装具有共同特点就是中国元素,外包装上面用的都是粉丝自己DIY的贴纸,这个贴纸来源于哪里呢?来自于文创IP,明叫故宫,YSL发现故宫文创IP具有很多粉丝,进行了联合的促销,跨界的合作,推出故宫版卖到399元,并且秒光!
粉丝不仅贡献销量,还能贡献创意和内容!
丁丁老师还分析了消费者、用户、粉丝的联系。今天更多的听到以用户为中心。用户并不等于粉丝,今天做粉丝,我们是要做一种有情感的强链接这种关系。粉丝营销的本质是建立并维护品牌与用户之间的关系,所以粉丝营销就是建立并维护品牌与用户间的强关系。
案例:小腰果
在中粮做这个产品上架一段时间,但卖的不好,沟通后运用粉丝营销重新引爆,具体流程就是找、晒、传、引。豆瓣上召集900人试吃起名字,撰写吃过语录,各式各样360晒出来。抓住大家晒的理由,抓住了晒的原始需求!背后都有大数据支撑,都是网友比较感兴趣的话题,我们就是继续深化下去,很多大V都来转发,2天的时间卖了2个月的销量,另外,通过上传语录,每月评选,延续活动热度。
粉丝营销黄金法则:圈层化、情感化、参与感!
过去4年,服务了许多团队,丁丁总结了团队的关键词即粉丝、众筹、社群。最后,她对于未来品牌提出了3点建议:1.用粉丝思维做产业;2.用粉丝营销做品牌;3.联合粉丝无边界创新。
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