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伊之密2017年年度董事会经营评述

时间:2018-08-17 来源: 人气:0
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4月20日消息,伊之密(300415)2017年年度董事会经营评述内容如下:
  一、概述2017年,中国国民经济稳中向好,全年6.9%的经济增速好于预期,从高速增长阶段转向高质量发展阶段。世界经济总体复苏向好,在此有利形势下,伊之密依托产品、运营和全球化三大战略变革,在同行中的表现出色。公司在业务开拓、技术创新、生产管理、品质改善、售后服务、运行管理等方面都有了显著提升,公司总体发展势头良好。2017年,伊之密主营业务收入200,831.46万元,比上年增长39.20%;其中国内销售收入161,677.69万元,比上年增长37.91%,出口销售收入39,153.77万元,比上年增长44.82%;利润总额32,396.06万元,比上年增长142.38%;归属于上市公司股东的净利润27,548.83万元,比上年增长153.10%。(一)产品方面1、2017年,持续加快新产品的研发及市场推广,并取得良好的销售业绩:1)承接去年全面上市的新一代A5系列中小型高效伺服节能注塑机的销售增长势头,今年推出的A5中大型机系列也广受市场欢迎。A5全系列机全年销售业绩良好,较2016年增长一倍。2)二板式注塑机全面推出市场,同时受到国内外客户、尤其是海外客户的青睐。3)H卓越系列高性能铝镁合金压铸机全系大机(包括3500-4500T)已全部完成研发,并面向市场推广。4)压铸重型机今年销量持续上升,首台4500T压铸机已经交付新客户使用,并受到好评。5)半固态镁合金注射成型机,应用突破2.5KG注射量,完成试模验证工作,并荣获"中国专利优秀奖"。6)橡胶注射机不断深耕电力和汽配市场,开拓杂件和模压市场,销售继续增长,全年销售达9,660.85万元,同比增长54.65%。7)在工艺应用方面,持续投入FoamPro技术研发和推广,该技术在2017年雅式展上正式亮相,并逐步向市场推广,以此带动工艺应用新业务的增长。2.2017年,持续深度推进YFO项目,夯实各项YFO子项目成果,持续提升改善服务水平与服务质量。(二)运营方面1、2017年,继续进一步深化IPD(集成产品研发)模式,注塑机、压铸机事业部完成从"技术导向"到"市场导向",从"单一产品线"到"多产品线组合",从"传统销售"到"技术方案型市场营销"的组织变革,按IPD的思想和流程开展新产品的研发,并严格按此流程完成各项产品开发。2、全面推进营运升级项目并取得实质性的阶段成果。实施模组化项目,升级产品交付流程运营模式。通过产品模块化及通用化支持客户按需求订制,提升工厂的生产运营效率,打造柔性化的生产能力。经过梳理和优化的流程,将进一步通过IT固化,完成运营模式升级。3、2017年按计划落实生产基地建设项目,以满足生产规模扩大及产品多元化生产的场地需求:1)苏州伊之密喷漆车间、机加工车间及其设备基础施工建设按计划全面施工。2)五沙模压二、三期厂房按计划进入施工阶段。3)其它相关的生活配套设施也按计划相继启动,包括:苏州伊之密宿舍楼、餐厅等土建及装修工程,计划2018年上半年竣工。五沙注压三期宿舍楼、三车间(羽毛球馆)进入施工图纸图审阶段。4、2017年,全面推广持续改善活动,通过持续改善课程培训、改善提案、改善项目等系列措施,公司全员参与持续改善活动,在生产、服务、运营管理等全面提升公司运营效率及质量。5、2017年,公司获得多项重大荣誉,包括首次获得含金量极高的"广东省政府质量奖"和"中国专利优秀奖"。(三)全球化战略1、2017年海外市场持续稳步增长,年度销售额39,153.77万元,同比增长44.82%。在新产品的大力推广下,土耳其、以色列、美国、伊朗、印度等市场表现出色,成为增长的主要动力。D1系列两板式注塑机、A5高端伺服注塑机、压铸高端H系列、SM系列、ARC系列等均赢得市场认可。2、印度工厂全面投入运营,为进一步开拓印度市场打好基础。2017年6月,印度工厂正式投产,并于当月交付第一台注塑机UN650AS。3、深耕北美市场,实施YIZUMI-HPM双品牌战略。2017年10月,北美新工厂正式投入使用。DP系列,A5系列,FE系列,PAC系列产品全部导入北美市场,提升伊之密在北美市场的竞争力。今年年初,伊之密有史以来生产的最大吨位HPM4500T压铸机顺利交付客户并已投入生产。4、2017年11月,伊之密德国研发中心正式注册成立,进一步引进和孵化欧洲领先成型技术和方案。二、核心竞争力分析1、技术研发创新优势公司将以技术中心为研发平台,在"让中国技术与世界同步"的共识下,加大科研投入,优化公司现有生产工艺技术,促进公司新产品开发,提高企业的综合竞争力和经济效益,实现可持续的快速发展。2017年,公司研发总投入9,081.84万元,同比增长11.47%。(1)深入推进IPD研发模式,在产品开发的整个生命周期都从客户的要求出发制订有关计划,形成一套有着"伊之密特色"的、基于市场和客户需求驱动的集成产品开发流程管理体系。A5、DP系列高性能注塑机,H系列压铸机均采用IPD模式研发。(2)密切关注国内外新产品研发和技术的最新动态,进一步完善公司技术研发体系,提高技术开发效率;(3)增加技改投入,提高技术装备水平,采用新技术、新工艺、新材料等对现有产品进行技术改进和升级换代,进一步提高产品质量和工艺水平;(4)积极参与国家、省、市等科研项目,并将科研成果转化为生产力,进一步提高公司的综合竞争力;(5)坚持自主创新的同时,积极引进高端技术人才,并开展与各大专院校和专业科研单位的合作,通过合作开发、转化实施等多种形式提高公司的研发和创新水平。2、核心技术团队公司长期关注国内外先进的注塑机技术、压铸机技术、橡胶机技术等通用技术,以及高速包装行业技术、半固态镁合金成型技术、全电动注塑机技术、大型二板机技术等专用技术的发展状况,并结合自身的技术优势,设立了机械、电气、自动控制、节能等不同方向的专业研发团队。伊之密的主要研发团队在各行业拥有20多年的行业实践经验,具备了较强的研发、设计以及技术改善能力,为企业的成长奠定了良好的基础。在关注专业技术人才的同时,公司也十分重视培养和引入相关管理人才。报告期内,公司核心管理团队保持稳定,并引进了专业的高级管理人员,公司较好的人力资源管理体系增强了经营管理团队的凝聚力和稳定性,调动了经营管理团队的积极性,使公司的业绩保持增长。报告期内,公司核心竞争力未发生重大变化,也未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。3、产品销售与客服优势国内市场方面,在现有营销服务网点的基础上,继续加强企业在各细分市场的开拓力度,努力开拓新的销售网点,全面扩大企业在全国各个区域的市场占有率。调整营销管理模式,建设更规范化的营销队伍行为模式,保持在国产品牌机中的技术和质量领先地位,抢占国外品牌高端机目标市场。通过跨事业部的YFO项目深度推进,进一步提升伊之密的整体售后服务水平与质量,与客户建立长期的战略性合作关系,巩固、拓展原有国内市场,提高品牌影响力。2017年度,国内销售客户数量1712个,其中新客户1280个,新客户销售额占比61%。国际市场方面,公司通过现有的海外销售网络,进一步拓展现有市场份额;同时,将对战略性市场进行一些策略调整,重点是制定知名大客户开发计划,实现战略性市场的新突破。其次,公司在印度等重要市场实施本土化投资及经营,加大产品的直销力度及售后服务能力,提升国际市场竞争力。最后,公司将利用"HPM"品牌,开拓北美及欧洲市场,发挥"YIZUMI"和"HPM"的双品牌优势,巩固现有国际市场,开拓有潜力的新市场,全面打造伊之密品牌国际化形象。2017年,海外新增代理8个,分别是澳大利亚、英国、危地马拉、巴基斯坦、意大利、俄罗斯、捷克、突尼斯、阿尔及利亚和墨西哥。另外,印度工厂和北美工厂已经正式投入使用。三、公司未来发展的展望一、经营目标未来三年,公司将持续通过产品、运营和全球化三大战略的实施,不断优化产品结构,提升技术水平,建立欧洲中位水平的整体解决方案能力,建立世界级的高效运营系统,保障技术方案落地最佳性价比成本,以实现销售持续快速增长的目标。具体措施如下:1.继续做大做强注塑机和压铸机产品,持续满足模压成型设备市场精密、智能、专业、节能、高速、高效的发展需求,巩固和提高公司在模压成型设备领域的技术开发、技术服务、工艺水平和经济效益等方面的优势地位。2.继续大力发展橡胶注射机,努力使之成为公司主导产品之一,达到国际先进水平,实现模压成型装备行业两大主导产品高分子材料模压注射成型设备和轻合金模压成型设备协同发展。3.大力发展高速包装成套生产设备及机器人集成项目,拓宽产品领域,为客户提供整套生产解决方案,增强公司在装备制造行业的优势地位和竞争力,形成新的业务收入增长点。4.大力发展半固态镁合金技术及大型汽车结构件的应用研究与推广,推动此技术的市场应用并形成产业化,进一步加强公司的综合实力和竞争力,形成新的业务收入增长点。5.大力发展新材料、新工艺技术的研究应用与推广。推动向客户提供整套生产应用解决方案并形成产业化,逐步实施整体方案销售转型策略。进一步加强公司的综合实力和竞争力,拉动整体业务收入增长。6.大力实施全球化发展策略,通过在海外合资、并购、设立技术中心等多种合作方式,积极开拓海外市场,拓展新的市场,增加业务收入。7.通过合作、参股、控股等方式,有步骤地与各科研院所、国内外先进企业开展合作,快速提升公司管理、工艺、技术和质量水平,实现低成本扩张,促进公司跨越式发展。8.通过运营升级项目,加强产品订制能力、生产能力、供应链协调能力和产品盈利能力。建立世界级水平的高效运营系统,保障技术方案落地的最佳性价比成本。9.通过持续改善活动,持续升级计划排产模式,提升整体运营效率。二、公司可能面临的风险和应对措施1.市场环境变化导致的业绩大幅下滑风险和应对措施本公司所处行业在大类上属于装备制造行业,装备制造行业具有较强的周期性特征,与宏观经济和固定资产投资关联度比较高。当经济不景气时,下游需求就会减缓,将会对公司的生产经营产生负面影响。公司产品的市场需求主要来自汽车、家用电器、3C产品、包装及建材等相关领域,如果上述领域发展放缓,对公司产品的需求也将减少,从而给公司未来业务发展带来一定影响。面对市场环境变化导致的业绩大幅下滑风险,公司密切关注国内外市场动态,加强风险意识,对市场环境的变化及时作出战略调整和风险应对措施。2.市场竞争的风险和应对措施公司国外市场的竞争对手主要有奥地利恩格尔、德国德马格、日本宇部和住友等跨国企业,国内市场的竞争对手主要有海天国际、震雄集团、力劲科技等少数几家。若公司不能进一步加大研发投入和持续创新,不能及时满足下游客户日益发展的技术要求,而随着竞争对手竞争实力增强,则可能对公司产品市场份额、毛利率产生不利影响。面对市场竞争风险,公司加强产品研发力度,加大公司品牌宣传,做好客户售前、售中、售后服务,提升公司综合竞争能力。3.核心人员及核心技术流失的风险和应对措施截至2017年12月31日,公司技术研发人员已达344人,占公司总人数的13.50%。技术研发队伍和核心技术是公司的重要资源。如果竞争对手通过非正常渠道获取公司商业机密或技术研发队伍整体流失,将对公司的生产经营和持续发展带来不利影响。面对核心人员流失的风险,一方面公司加强员工激励,完善人力资源制度;另一方面,加强公司文化建设,创造良好的工作环境,提升员工归属感。面对核心技术流失的风险,公司加强保密意识,与相关技术人员签订保密协议,防止技术流失。4.应收账款回收的风险和应对措施截至2017年12月31日,公司的应收账款净额为32,420.41万元,占公司总资产的比例为13.70%。如果未来出现经济环境变化引致客户违约的情况,应收账款余额较大,将使公司面临一定的坏账风险,同时可能直接影响到公司的资金周转速度和经营业绩。面对应收账款回收的风险,公司制定合理的信用政策,建立专门的信用管理部门,加强对客户信用调查,落实内部催收款项的责任,将应收款项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩。对到期的应收账款,加大应收账款的催收力度。5.存货金额较大的风险和应对措施截至2017年12月31日,公司存货余额为62,270.77万元,占公司总资产的26.31%。公司存货余额较大主要是由公司产品的特性和生产模式决定。公司产品主要为定制型产品,单位价值较大,生产销售周期较长,从原材料、外购部件购进,到组织加工、装配,发货,再到安装调试,实现销售,历时2-8个月左右,导致公司存货特别是在产品总量价值较高。随着公司产品订单的不断增加和营业收入的增长,存货余额有可能会继续增加,存货余额较大可能会直接影响到公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。此外,公司期末存货余额较大且周期较长,未来亦可能存在存货减值的风险。面对存货金额较大的风险,公司加强存货管理,优化进货流程,加强仓储控制,加快商品验收,提升存货周转速度;加强市场调查,制定合理的存货计划。关注同花顺财经(ths518),获取更多机会
长期趋势迄今为止,共11家主力机构,持仓量总计1.47亿股,占流通A股48.90%
综合诊断:近期的平均成本为11.92元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

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